När är LinkedIn-annonsering vettigt?
LinkedIn är särskilt relevant om:
- Din målgrupp främst består av beslutsfattare i företag
- Du säljer något med högt värde per kund (projekt, abonnemang, lösningar)
- Din säljprocess ofta involverar flera stakeholders
Om du säljer en enkel B2C-tjänst till privatpersoner är andra kanaler som Google Ads och Meta ofta bättre och billigare.
Målgrupp: här är LinkedIn riktigt starkt
Det som verkligen särskiljer LinkedIn är målgruppssegmenteringen. Du kan bland annat annonsera efter:
- Jobbtitlar (marknadschef, IT-direktör, CFO osv.)
- Företagsstorlek
- Bransch
- Specifika företag (account based marketing)
Det gör det möjligt att använda budgeten på precis de personer som har inflytande på köpet – istället för breda “intressen”.
Format: vad ska du välja?
De mest använda formaten är:
- Sponsored Content – vanliga inlägg i flödet
- Lead Gen Forms – inbyggda formulär i LinkedIn
- Message Ads / InMail – direkta meddelanden (använd med omtanke)
För många B2B-företag är en kombination av Sponsored Content och Lead Form-annonser en bra startpunkt.
Vad kan du förvänta dig av prisnivån?
Klickpriser på LinkedIn är vanligtvis betydligt högre än på Facebook/Instagram – men i gengäld träffar du mer exakt.
Därför bör du fokusera på:
- Pris per lead
- Leadkvalitet
- Genomsnittligt order- eller kundvärde
LinkedIn som en del av din totala satsning
LinkedIn fungerar bäst som en del av en samlad B2B-strategi där du också arbetar med:
- Content (t.ex. bloggar, whitepapers, webbinarier)
- Nyhetsbrev och lead nurturing
- Personliga profiler och nätverk på LinkedIn
Funderar du på LinkedIn-annonsering?
Vi hjälper gärna till att bedöma om LinkedIn passar in i ert marknadsföringsmix – och hur en första testkampanj kan se ut.